Playbook Demand Gen per B2B SaaS
Mostra come i canali inbound portano i prospect a MQL, poi a SQL e a demo. Aggiungi regole di scoring, tempi SLA e obiettivi di win-rate per allineare i team GTM.
Modello Grafico AI
Diagramma di flusso per la lead generation per allineare marketing e vendite
Visualizza il ciclo di vita completo del lead — dall'awareness e la cattura fino a MQL/SQL, il passaggio alle vendite e la conversione.
Chart preview
Diagramma di flusso per la lead generation per allineare marketing e vendite
Visualizza il ciclo di vita completo del lead — dall'awareness e la cattura fino a MQL/SQL, il passaggio alle vendite e la conversione.
Avvio: Consapevolezza
Consapevolezza: Canali (organico, a pagamento, social, eventi)
Acquisizione: landing page e form
Form inviato?
Lead creato (Marketing CRM)
Lead qualificato dal marketing (MQL)?
Template
Cosa offre questo modello
Un diagramma di flusso per la lead generation collaudato e pronto da modificare che chiarisce le responsabilità, accelera i passaggi e mette in evidenza le opportunità di ottimizzazione.
- Fasi best-practice: Awareness → Acquisizione → MQL/SQL → Vendite → Chiuso/Vinto
- Punti di decisione chiari per invio moduli, qualificazione e prontezza alla trattativa
- Loop incorporati di nurturing e retargeting per recuperare l'interesse perso
- Etichette modificabili per soglie di scoring, SLA e obiettivi di conversione
- Design pulito e professionale che puoi brandizzare e condividere in pochi minuti
Use cases
Casi d'uso ideali
Onboarding e reportistica per agenzie
Presenta il processo lead di un cliente, evidenzia le lacune (es. follow-up lento) e proponi correzioni. Usalo nei QBR per collegare le campagne ai ricavi.
SOP per il passaggio da marketing a sales
Documenta i criteri MQL, la logica di routing e le azioni dei responsabili. Riduci la dispersione dei lead e accelera le risposte con una SOP visiva e standardizzata.
Diagnostica e ottimizzazione del funnel
Sovrapponi tassi di conversione e punti di abbandono per dare priorità agli esperimenti su acquisizione, nurturing e coinvolgimento vendite. Condividi una fonte unica di verità.
Customize
Come personalizzare
Mappa le tue fasi
Rinomina o aggiungi nodi per i tuoi canali, i metodi di acquisizione, lo scoring, il nurturing, i passaggi di vendita e gli esiti.
Aggiungi regole e soglie
Modifica le etichette di decisione (es. punteggio MQL ≥65, SQL = demo prenotata) e annota gli archi con azioni come retargeting o assegnazione.
Applica il brand, condividi e itera
Applica i tuoi colori e font, poi scarica, condividi o incorpora. Aggiorna in tempo reale man mano che il tuo playbook evolve.
Vantaggi principali
- Installa una visione condivisa, end-to-end, del ciclo di vita dei lead
- Migliora la conversione MQL→SQL con regole chiare e SLA
- Evidenzia i colli di bottiglia per dare priorità alle correzioni a maggior impatto
- Accelera l'allineamento tra marketing, SDR e responsabili commerciali
Consigli pratici
- Mantieni le etichette brevi e orientate all'azione; posiziona le metriche sui rombi di decisione (es. Score ≥65).
- Mostra i loop per nurturing e ritargeting per riflettere i reali percorsi d'acquisto.
- Annota gli archi con i passi successivi (Assegna al commerciale, Invia sequenza, Riesegui scoring) per creare responsabilità.
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